如何激活高端市场,龙湖·揽境为成都楼市打了个样

  “有天有地有花园”的生活,一直是中国人对居所的向往。而一大家人能住在一起,更是中国家庭的传统。相较于大平层空间的“扁平化”,墅居产品拥有的露台、花园、分层格局,不仅能满足家庭成员独立空间的需求,也最大化的将家庭结构保持完整。

  但城市的发展、土地的稀缺,让这样的居住理想门槛越来越高。能同时满足城市和墅居的项目,也凤毛麟角。可喜的是,龙湖在西三环内的龙湖·揽境项目将推出市场,与以往不同的是,这次龙湖揽境还是以现房墅形式面向市场,今年9月30日即可交付。龙湖选择在这个时间点,向市场投放其墅居高端产品系——原著系产品,可以说为2020年的成都楼市,来了一次“破冰行动”。

  龙湖·揽境实景图

  龙湖开启“破冰行动”,为市场需求“解冻”

  “这一个多月在家简直憋惨了!以前觉得现在的房子不大,但还能基本满足一家人住的需求。虽然有过换房子的想法,从来没像这次这么强烈。这几天在家,在手机上把周边好的项目都筛了个遍,重点关注了几个,等售楼部开了就去看看。”谈起这一个多月的封闭式生活,在城西从事摄影器材销售的李先生颇为感慨。

  像李先生这样,动了换房念头的购房者不在少数。毕竟三十多天的集中封闭式家庭生活,让大家对“家”和“家庭关系”的理解变得更加深刻,房子的好坏也在这个过程中体现得淋漓尽致。市场对高端改善、对空间、对物业的需求被进一步放大,尤其是一些高端低密产品所体现出来的各种优势,更是直接影响了众多购房者的选择边际。

  龙湖·揽境实景图

  综合来说,大家对换房的标准有以下几点共识:

  从产品层面来说,首先要面积够大,通风、日照、采光都体现出不同程度的优势。宽裕空间实现各个场景的需求分区,各种功能空间完备,能个性化的做出桑拿房、家庭影音空间、茶室、健身房、露台、花园等家庭空间。其次,墅居产品整个社区的密度更低,且通常都有不错的景观园林,这样既可以足不出户欣赏美景,也可以偶尔出门散步,放松。最后是物业服务要足够好,能在关键时刻提供人性化的服务。

  龙湖·揽境实景图

  不得不说,龙湖在需求洞察和时机把握上的精妙。这个阶段推出墅居低密产品——龙湖·揽境,既对味又对位。作为成都龙湖2020年首发作品,西三环的地理位置加上原著系的价值基底,让揽境成为了成都高端楼市的一张王牌。

  据悉,该项目主推的产品为宽境叠墅,产品建面约172-221㎡,超高赠送让其实得面积接近300㎡;在大部分城市低密产品面积越做越小的今天,这样的空间尺度,在此后的成都市场也再难觅踪迹。

  龙湖·揽境实景图

  而不同的产品形态也各有优势,比如宽境叠墅的上叠产品,赠送近100㎡的超大露台花园;中叠产品,前后有5个大景观阳台,无论在那个房间,都能全天候沐浴阳光,享受悠闲的下午茶;下叠产品则赠送地下6米空间,带采光井+地面花园,还有部分下叠赠送约80㎡左右大露台。大面积阳台、露台都在不同程度上满足成都人对舒居的需求。

  龙湖·揽境A下叠户型图

  从居住密度上来说,龙湖·揽境的容积率仅1.1,在三环内拥有如此低容积率的项目,屈指可数。更为可贵的是龙湖以原著系特有的五维立体造景手法,为项目打造了“十制三十而规”的景观格局,并演绎出“一府八巷,十大园景”的小区景观。

  龙湖·揽境景观布局图

  经过这段时间的封闭,好的物业无论是服务意识、人性化管理、组织能力还是执行能力等各个方面,都得到了极大的体现。而邻居素质的重要性,也逐步成为购房者的考量因素。在这一点上,凭龙湖物业的口碑和赞誉,无须多言。而揽境项目本身的产品层次,更是纯粹圈层的保证。

  城市中心墅居,居住、投资“两手抓”

  作为居住性产品,龙湖·揽境的生活舒适度自然是毋庸置疑的。但除了优质的居住属性外,项目的投资属性也非常高。

  龙湖·揽境实景图

  在传统的观念中,墅居产品并不是很好的投资品,其作为投资品的属性通常不被看好。究其原因,还是在于其稀缺性和资源性太差造成的。房产具有金融属性,但终归不是金融产品,而是有形的产品。有形产品就需要通过交换来改变价值。

  普通的墅居产品,通常在城市近郊或远郊,这类墅居产品具有极强的可复制性。既可以在青城山、牧马山、龙泉山等地,也可以在新津、蒲江、双流、金堂等地,项目本身不具备绝对的稀缺价值属性。

  其次,各项城市配套比较缺失,终究住起来是不舒服。能买不能住,成为过去几年不少郊区资源墅居产品的尴尬,这也成为越来越多高端购房者青睐城市墅居的主要原因。

  龙湖·揽境区域图

  而像龙湖·揽境这样,既拥有城市经济中心的地理位置,交通、生活、商业娱乐配套设施及超低的容积率、纯生态的自然资源等条件集于一身的墅居产品并不多见。

  从区位上来说,龙湖·揽境位于城西三环内,处于城市核心位置,“西贵”之上更显“稀贵”。

  无论城市是向南还是向东扩张,城市核心不会再生。

  龙湖西宸天街实拍图

  当然,区域的优势不仅是在稀缺性上:双地铁+TOD,二环、三环、金牛大道等城市立体交通的加持;264家知名品牌入驻的西宸天街;茶店子公园及总建面约11.2万㎡的新金牛公园;成外附小、茶店子小学、西南交大等教育资源,极大程度上夯实了项目的城市资产属性。

  龙湖·揽境生态配套

  墅居产品的资产价值,无论过去、现在、未来,都会存在。关键是怎么样去选择。投资的锚点是城市红利:也即城市的现状或未来,而像龙湖·揽境这样,既有优质的产品品质,又有绝佳的城市资源,自然可以居住、投资“两手抓”。

  总结:

  无论是对于改善客群还是投资客群来说,龙湖·揽境具备的几大优势都有很强的打动力:一是城市生活的便利;二是低密度物业形态;三是独特的产品优势;四是无法比拟的资产潜力;五是现房产品,产品品质可以直观感受,今年9月30日即可交付。

  对于这种既能够深度居住,为家庭改善居住环境,又有强大的城市资源兜底,为家庭最大的资产提供上升潜力的产品,如果条件允许,还用多说什么?买就对了!

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